Polishop em Recuperação Judicial Busca Reinventar o Varejo com Foco em Valor, Não Apenas Preço Baixo
O varejo brasileiro atravessa um período desafiador, marcado por uma busca incessante por preços baixos. Segundo João Appolinário, fundador da Polishop, essa estratégia é falha e pode comprometer a sustentabilidade das empresas. Ele defende que a chave para o sucesso reside em oferecer valor agregado, algo que transcende a mera redução de custos.
Appolinário, que comanda a Polishop há 27 anos e atualmente busca reerguer a empresa de sua recuperação judicial, acredita que o mercado se equivoca ao priorizar apenas o preço. Ele argumenta que a proposta de valor de um produto ou serviço deve sempre superar seu custo para o consumidor, uma lição que ele pretende aplicar para tirar a Polishop da atual situação financeira.
Conforme informado pela Folhapress, o empresário questiona o foco exclusivo no preço, afirmando que varejistas anunciam incessantemente promoções do tipo “de e por”, o que caracteriza uma “destruição de valor”. Para ele, produtos com valor mais elevado, que despertam desejo, são mais eficazes do que aqueles simplesmente baratos. “Ser barato não adianta nada”, sentencia Appolinário.
A Lição do George Foreman Grill: Valor em Foco
Uma história emblemática contada por Appolinário ilustra sua filosofia: o sucesso do George Foreman grill. Enquanto a equipe comercial defendia o investimento em micro-ondas com prato giratório, por ser um produto mais comum e com concorrentes, Appolinário apostou no grill. A estratégia não foi vender um grill, mas sim a promessa de “sabor que fica e gordura que sai”, demonstrando o óleo escorrendo.
“A gente não lançou um grill. Grill tem preço, não valor. É estrutura de ferro com uma resistência e pedaço de plástico. Você sabe dizer o que nós lançamos? Algo em que o sabor fica e a gordura sai. E mostrávamos o óleo saindo. Isso tem valor”, explicou o empresário.
Recuperação Judicial e o Caminho para a Reestruturação
A Polishop entrou com pedido de recuperação judicial em maio de 2024, com dívidas que somavam R$ 395,6 milhões, além de R$ 50 milhões em aluguéis de lojas. Credores como Bradesco, Banco do Brasil e Zurich Seguros faziam parte da lista. A homologação do plano de recuperação, aprovada pelos credores em 2025 após assembleias, exigiu ajustes em 23 cláusulas consideradas ilegais pelo Tribunal de Justiça de São Paulo.
Appolinário encara a recuperação judicial como um instrumento legal para reestruturação e pagamento de dívidas, inclusive trabalhistas. Ele nega boatos sobre confisco de seus apartamentos, afirmando que os imóveis citados não lhe pertenciam. “As pessoas acreditam no que elas querem”, comentou sobre a falta de desmentido público.
Expansão e Inovação Digital: O Futuro da Polishop
Apesar dos desafios, Appolinário demonstra otimismo com a expansão da Polishop. A empresa planeja abrir 12 novas lojas próprias e alcançar 30 franqueados até o final do ano. Ele destaca que a Polishop é a única empresa do setor a atuar como franqueadora, oferecendo um modelo de franquias digitais com investimento reduzido.
A estratégia digital é fundamental, com foco em vendas de soluções empresariais com inteligência artificial e franquias online. Appolinário vê a plataforma chinesa não como ameaça, mas como mais um canal de vendas. “Para o varejo, a plataforma chinesa é um problema. Para a Polishop, é mais um canal de vendas e quero estar em todas”, afirmou.
Decor Colors: Um Exemplo de Sucesso Baseado em Valor
O sucesso atual de Appolinário também se reflete na Decor Colors, franquia de tintas com cerca de 600 unidades e faturamento anual superior a R$ 500 milhões. Ele argumenta que o cliente não busca apenas uma lata de tinta, mas sim uma parede pintada, decorada e protegida, evidenciando a busca por valor. “Procura valor, não preço”, resumiu.
A filosofia de investir em negócios com potencial de valor é a mesma que o levou a fazer uma das maiores propostas da história do programa Shark Tank, investindo R$ 10 milhões por 50% da Decor Colors. Appolinário enfatiza que o valor real de sua participação não está no dinheiro, mas na sua contribuição e atenção ao empreendimento.
Raio-X da Polishop
Fundada em 1999, a Polishop projeta ter 42 lojas próprias e franqueadas até o fim de 2026. Atualmente, conta com cerca de 500 funcionários e registrou um faturamento mensal de R$ 30 milhões em setembro de 2025. Entre seus produtos históricos de sucesso estão o George Foreman grill, facas Ginsu 2000, óculos Ambervision, centrífuga de sucos Juicer e air fryer. Seus principais concorrentes no mercado incluem Mercado Livre, Amazon, Magazine Luiza e Shopee.
